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轉(zhuǎn)變觀念立足實(shí)際大膽探索新模式 調(diào)整思路著眼長遠(yuǎn)勇敢闖出新路子
發(fā)布時間：
2015-10-27
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9月7日上午，堯柏水泥集團(tuán)公司召開了九月份月度工作會，張主席出席并作了重要講話。張主席從國家產(chǎn)業(yè)政策和水泥行業(yè)形勢方面給大家做了全面分析，同時結(jié)合堯柏水泥實(shí)際，指出了目前工作重心及主抓方向。劉建軍副總裁又從生產(chǎn)經(jīng)營的層面提出了具體要求。
花溪公司2015年1至8月份的經(jīng)營，總體上市場銷售很好，但效益卻非常差。集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)十分重視和關(guān)心，張主席和馬總裁委托王九軍副總裁，于9月12日至9月15日，專程到花溪公司，了解并分析花溪公司的生產(chǎn)經(jīng)營、采購、銷售等情況，于9月14日召開了專題會議，從生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營、采購各個環(huán)節(jié)，查找花溪公司目前存在問題，以及改進(jìn)措施。指出原材料采購價格仍可壓縮，生產(chǎn)成本相對太高，銷售結(jié)構(gòu)不甚合理，并結(jié)合實(shí)際，提出產(chǎn)供銷一體化思路，從源頭至客戶端全方位管控，過程中要敢于打破一切陳規(guī)，不能受制于現(xiàn)行的各項(xiàng)指標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以成本最小化，效益最大化為原則，生產(chǎn)出成本最低，質(zhì)量最優(yōu)的水泥產(chǎn)品，滿足市場和客戶需求。
花溪公司立即著手，調(diào)整思路，積極探索，敢于創(chuàng)新，在以下方面采取了行之有效的措施，收效明顯。在管理方面，花溪公司成立銷售管理組和物資管理組，將產(chǎn)銷直接和生產(chǎn)經(jīng)營掛鉤，縮短管理鏈條，利于宏觀把控產(chǎn)供銷過程，把控全局，統(tǒng)籌兼顧。同時加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，宣講企業(yè)文化，增強(qiáng)大家的信托意識和主人公責(zé)任感；在生產(chǎn)管理方面，大膽創(chuàng)新，敢于突破，微觀上從生料制備、熟料煅燒、水泥發(fā)售等環(huán)節(jié)，優(yōu)化方案，精細(xì)管理，節(jié)能增效。工藝技術(shù)部在馮德利助理帶領(lǐng)下，經(jīng)過充分論證，并去相關(guān)企業(yè)實(shí)際考察，在保證熟料性能和質(zhì)量的條件下，大膽創(chuàng)新，提出以價格較低的中硫煤代替目前采用高價格煤作為煅燒燃料。其次是對PC32.5R水泥配料方案進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)貴州地區(qū)水泥混合材實(shí)際情況，調(diào)整PC32.5R水泥配比，適當(dāng)增加熟料摻加量，以少量磷渣代替礦渣，大幅增加石灰石摻入量，取消早強(qiáng)助磨劑；在采購供應(yīng)方面，大幅降低進(jìn)廠原煤的采購價，中硫煤較原采購煤每噸都有大幅下降，與供應(yīng)商積極協(xié)商，已將砂巖進(jìn)廠價格下調(diào)，其它材料價格正在繼續(xù)商談中，繼續(xù)對進(jìn)廠鐵礦尾渣進(jìn)行新礦點(diǎn)尋找確認(rèn)。同時在50公里內(nèi)尋找新的活性混合材；在水泥銷售方面，觀念上積極轉(zhuǎn)變，迅速調(diào)整銷售模式，并落實(shí)到行動當(dāng)中，一是在和西南水泥共同的市場區(qū)域內(nèi)，走訪二級門店約34戶，初步達(dá)成直接銷售的模式，讓利于二級門店，二是和區(qū)內(nèi)主要商混站進(jìn)行溝通和協(xié)商，加大直銷份額，目前已和三圣商混站初步達(dá)成協(xié)議，由我方直供，三是加強(qiáng)協(xié)同，鞏固市場，和區(qū)內(nèi)主要競爭對手紅獅、西南水泥、臺泥、豪龍水泥等加強(qiáng)小區(qū)域協(xié)調(diào)，力爭使花溪區(qū)域內(nèi)水泥上調(diào)。
通過以上措施的陸續(xù)實(shí)施和不斷深入，降本增效工作已初顯成效。
花溪公司一班人，通過集團(tuán)公司九月份月度工作會和花溪公司經(jīng)營分析專題會兩次重要會議，對當(dāng)前形勢有了更加清醒的認(rèn)識，統(tǒng)一了思想、明確了以市場和利潤為核心的指導(dǎo)思想，將降成本、保利潤的相關(guān)措施持續(xù)堅持并不斷豐富、完善。相信，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在大家的共同努力下，在2015年的最后100天里，花溪公司一定在經(jīng)營管理上有明顯改觀。（花溪公司李文琪）
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